No Radiall é conhecida no domínio dos conectores de alta performance global por sua excelência técnica em conectores de rádiofrequência (RF), fibra óptica e conectores de potência. Os produtos Radiall são amplamente aplicados em mercados de aviação e defesa, comunicação e indústria, ocupando uma posição dominante em aplicações de alta gama graças à sua alta confiabilidade e controle de qualidade rigoroso. No entanto, com o surgimento de conectores nacionais, cada vez mais empresas começam a explorar a otimização de custos através de negociações de preço com soluções substitutas nacionais, sem comprometer a qualidade e a performance.
Partilha de casos: pensamento de substituição doméstica em negociações de preçoEm uma comunicação com o cliente, o cliente originalmente planejava usar conectores coaxiais de rádiofrequência da Radiall para o equipamento da estação de base 5G. O produto tem desempenho estável, mas o orçamento de compra ultrapassou a expectativa do cliente. Após análise profunda, a empresa de conectores doméstica propôs várias soluções de negociação e substituição:
1. Comparação de desempenho
Através de testes em um laboratório de terceiros, os conectores de frequência rádio nacionais semelhantes se apresentaram próximos aos produtos originais da Radiall em termos de perdas de inserção, perdas de reflexão e durabilidade, provando que são capazes de atender às necessidades centrais dos clientes.
2. Estratégia de preço
Os produtos da Radiall têm um preço unitário significativamente mais alto devido ao valor da marca e aos custos da cadeia de suprimentos, em comparação com os produtos substitutos nacionais. Durante as negociações, os fornecedores nacionais propuseram uma cotação mais competitiva, combinando prazos de entrega mais curtos, descontos em compras em grandes volumes e serviços pós-venda localizados.
3. Prazo de entrega e serviço
Conectores importados frequentemente enfrentam problemas de prazo de entrega incertos devido ao logística internacional e questões de capacidade de produção, enquanto fabricantes nacionais podem ajustar flexivelmente seus planos de produção, garantindo um ciclo de entrega estável, elevando ainda mais a relação custo-benefício geral.
Finalmente, os clientes, após uma consideração abrangente, trocaram parte dos modelos para produtos substitutos nacionais, sem afetar as principais características de desempenho, reduzindo os custos de aquisição em aproximadamente 20%-30% e aumentando a flexibilidade da cadeia de suprimentos.
A Radiall continua a ser uma marca de conectores de alta qualidade internacional, mas o desenvolvimento dos conectores nacionais está a acelerar, especialmente nos setores de aplicação de alta e média gama, onde os produtos nacionais já conseguem passar por verificações de desempenho e serem apresentados à negociação. Isso não só significa que os clientes têm mais opções nas negociações de preço, mas também impulsiona os fabricantes nacionais a melhorar continuamente o nível de pesquisa e desenvolvimento e da gestão da qualidade.
No futuro, a substituição doméstica não será apenas uma estratégia de "baixo preço", mas sim através de garantias de qualidade integral, resposta rápida e serviços localizados, competindo ao lado das marcas de primeira linha internacionais.
Se você estiver interessado no produto substituto nacional para este conector da marca ou tiver necessidades de compra, ou se possuir canais de produção ou venda para o produto substituto nacional deste conector da marca e quiser colaborar ou comunicar-se de forma mais profunda, por favor, contate através deste meio de comunicação:
Zhang gerente (18665383950, WeChat igual)Entre em contato conosco, estamos ansiosos para colaborar com mais parceiros da indústria.
