JAE (Japan Aviation Electronics) é uma empresa japonesa especializada no desenvolvimento e fabricação de conectores de alta qualidade, desde sua fundação em 1953, já se desenvolveu em uma marca de conectores de alta gama reconhecida globalmente. Seus produtos cobrem várias áreas, incluindo LVDS de alta velocidade, HDMI, PCIe, automotivo, conectores de painel a painel, microcoaxiais e muitos outros, servindo amplamente indústrias como computadores, comunicação, automóveis e aeroespacial.
Os dados mostram que o mercado de conectores da China depende em grande parte das importações. O Japão, como principal país exportador de conectores, ocupa cerca de 35% da quota de importação da China. Nesta estrutura de mercado, embora a substituição doméstica tenha um grande potencial, também enfrenta riscos consideráveis.
Primeira parte: Análise dos principais riscos da substituição doméstica da importaçãoA diferença entre qualidade e confiabilidade é significativa.
Os produtos JAE são testados em ambientes de alta vibração e高温高湿度，satisfazendo rigorosos requisitos de corrosão e testes de contato de manutenção, garantindo uma alta confiabilidade. Os produtos nacionais precisam melhorar os materiais, processos e sistemas de teste, caso contrário, será difícil conquistar a confiança dos clientes.
Insuficiência de certificação e conformidade
JAE várias fábricas já obtiveram a certificação de sistema de gestão da qualidade da IATF 16949 para a indústria automobilística, o que abre uma via verde para seus produtos no mercado de eletrônicos automotivos e outros mercados de alta exigência. A substituição doméstica, se falta essa certificação, afetará a barreira de entrada.
3. Deficiência em tecnologia de design e estabilidade
A série de conectores compactos MX81 da JAE e os conectores de BMS da série MX77, entre outros produtos, refletem a maturidade do design em estabilidade de contato, prevenção de inserção incorreta e resistência a altas temperaturas. Os produtos nacionais ainda têm lacunas em termos de design estrutural e alta confiabilidade.
4. A falta de confiança na marca na cadeia de suprimentos
Os clientes dependem fortemente da estabilidade da origem do produto e da credibilidade da marca. A reputação acumulada ao longo do tempo e a experiência em suporte a projetos de marcas importadas como a JAE são vantagens que conectores nacionais não conseguem substituir no curto prazo.
Dois, estratégias de substituição domésticaConstruir um sistema de teste de qualidade completo
Seguindo o processo de teste do JAE, construir etapas de teste de corrosão, manutenção de contato, confiabilidade ambiental e desempenho elétrico, e melhorar a qualidade e a credibilidade através da certificação IATF 16949 ou ISO 9001.
2. Otimização e design modular
Adotando as vantagens estruturais do JAE, como o design compacto do MX81 e a estrutura de feedback de inserção automática, melhorar a miniaturização do produto, a compatibilidade de montagem automática e a experiência do usuário.
Fortalecer a pesquisa e desenvolvimento de materiais e processos
Melhorar a qualidade dos materiais de contato, a estabilidade do revestimento de chumbo e as propriedades anti-vibração e anti-temperatura, garantir que os conectores sejam excelentes em ambientes rigorosos, mais próximas dos padrões de qualidade das marcas importadas.
4. Construir uma cadeia de suprimentos confiável e garantir serviços de suporte
Oferecer suporte técnico, rastreamento de qualidade, prazos de entrega rápidos e processos visuais, para que os clientes sintam a capacidade de substituição doméstica e o serviço dedicado.
5. Construção de Confiança da Marca e Casos de Uso
Mostrando casos de sucesso (como a representação substituta de conectores no sistema BMS) para demonstrar o desempenho dos conectores nacionais, aprimorar a aceitação do mercado.
Conectores nacionais substituindo marcas importadas como JAE, apesar de enfrentar desafios de qualidade, certificação, design técnico, confiança da marca, etc., têm a capacidade de realizar a substituição nacional e a competitividade no mercado através da construção de sistemas de testes padronizados, otimização de processos de design precisos, fortalecimento das propriedades dos materiais, construção de serviços e cadeias de suprimentos confiáveis, e acumulação de exemplos de aplicação. Apenas focando na melhoria da qualidade e da capacidade do sistema, é possível realmente reduzir o risco de substituição e impulsionar os conectores nacionais para o mercado de alta gama.
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