A Fischer Elektronik (marca alemã, que inclui conectores de alta qualidade, dissipadores de calor e caixas de alumínio, entre outros produtos) é amplamente preferida no mercado devido à sua fabricação avançada e componentes de alta qualidade. A marca similar Fischer Connectors (Suíça), graças aos rigorosos critérios de teste, ao design de confiabilidade e à fabricação inteligente da Industry 4.0, tem se tornado um padrão da indústria, com produtos amplamente utilizados em ambientes extremos.
Internacionais marcas geralmente utilizam uma estratégia de preços fixos: preços em dólares, com base em termos EXW (sem custos de frete, impostos, etc.), e ajustes de preços são possíveis antes do aumento dos custos de fabricação. Além disso, Fischer Connectors oferece negociações em grandes quantidades, como através de distribuidores autorizados, para obter报价 mais competitivos.
Técnicas de negociação de preços de conectores nacionais1. Os fornecedores estão mais dispostos a ceder descontos para clientes com potencial de parceria a longo prazo. Antes de iniciar as negociações, é possível conhecer as vantagens da outra parte e expressar a intenção de parceria a longo prazo, para ganhar uma base de confiança para as negociações posteriores.
2. Negociação baseada em dados
Prepare background information on the market, such as the pricing range of Fischer industrial connectors under similar specifications, as a basis for negotiation to make the argument more persuasive.
A cotação inicial é ligeiramente inferior ao preço-alvo
Evite mencionar o preço mais baixo diretamente, mas deixe espaço para ceder, para que o fornecedor se sinta em uma transação de reciprocidade.
4. Quantificação de alavancagem e oportunidades subsequentes
A compra em lote geralmente permite obter preços mais baixos. A promessa de futuras encomendas ou de maior volume de compra geralmente permite descontos de preço.
5. Negociação de termos gerais
Quando o preço é difícil de reduzir, pode-se buscar otimizações em métodos de entrega, ciclo de pagamento (como sugerir NET 60 em vez de NET 30), período de garantia, MOQ (quantidade mínima de ordem) e outros aspectos.
Manter margem de negociação
Conheça o momento de parar, saiba quando recuar ou encerrar a negociação, mostre que você tem outras opções para ganhar mais autonomia.
Caso de negociação de preço referência (substituição doméstica)Supondo que o cliente almeje a aquisição de substituto nacional para os conectores da série Fischer Core:
1. Preparar informações de mercado: No mercado, o preço médio de conectores Fischer Core da mesma especificação (como selamento IP68, caixa metálica) é de $20–25 por unidade.
2. Preço inicial: a partir de $18, negocie com o fornecedor.
3. Destaque para a demanda em massa: comprometa-se a comprar mais de 500 peças e pode exigir que o preço seja reduzido para a faixa de US$ 15.
4. Discutindo os termos de pagamento: se o prazo de entrega for estável, pode-se propor pagamento em 60 dias NET para aliviar o fluxo de caixa.
5. Se não for possível reduzir o preço: busque o pagamento das despesas de logística ou a entrega de peças adicionais, como tampa protetora ou suporte para amostras de impressão.
6. Conclusão do acordo: O pedido foi concluído com preço de $16 por unidade, mais (NET 60, frete grátis).
Uma negociação de preço bem-sucedida de conectores nacionais deve ser baseada em dados, considerando a relação entre volume e lucro, a otimização de termos e o potencial de parcerias a longo prazo. Ao se inspirar no sistema de precificação de marcas internacionais como Fischer, e combinando com a própria estratégia de compra, é possível maximizar o benefício da relação custo-eficácia ao mesmo tempo que se garante a qualidade.
Se interessar por produtos nacionais substitutos de conectores da marca Fischer Elektronik, ou tiver necessidades de compra, ou possuir canais de produção ou venda relacionados, e desejar colaborar ou trocar informações, entre em contato conosco——
Zhang gerente (18665383950, WeChat igual)，estamos ansiosos por colaborar com mais parceiros da indústria, alcançando juntos um ganho mútuo!
